自动化公司的关键核心到底在哪里？

笔者所在的珠三角地区，自动化设备公司非常集中，尤其以深圳、东莞为多，这些公司多数处于行业下游，虽然没有行业巨头和大公司引领，行业增长速度不快，但是确实是刚需，具备可持续性发展的可能，各类中小规模公司在经济大潮中表现出顽强的生命力。2008年金融危机，一大批工厂企业倒闭破产，他们却熬过了经济的寒冬；2020年以来受疫情的影响，大批大批的实体企业举步维艰，这些公司依然能找到一个自己的出路。

那么自动化设备公司他们生存和发展的关键核心是在哪里呢？在这里我们以客户需求与和产品研发特质为指标，我把他们分为两大类，一是标准机自动化设备公司；一是非标自动化设备公司。非标机就是按客户企业所需要的生产要求定制自动化解决方案，匹配相应锁螺丝、点胶、焊锡、包装、测试等系列场景化的功能需求。非标机的方案需要自动化设备厂家亲自上门测试，然后由客户厂家技术部确定，从上门拜访到定制完成再到投入产线，大概需要30个工作日以上的时间，这个费用成本价格不等，主要根据产品工艺而决定。

而标准机是原有的设备，子前早已做过多次的，直接的可以拿着用的，这种设备是比较常见型的设备，一般是在客户企业没有特别的生产需求，不需要特别定制自动化设备功能，用自动化设备厂家提供的标准锁螺丝、点胶、焊锡、包装功能即可满足生产需求，可直接从厂家拿货，准机的价格基本是透明化的。标准机是依据行业产品而定的，标准生产，生产量大。相比于标准机，非标自动化设备是定制化的，生产量小，难度系数大，价格贵，也是不能大批量模仿的设备。

如果公司是做标准机为主，我认为最关键的在于市场运营，不管是多么精细化的管理，或者是多么强大扎实的技术能力、质量管理能力都很容易被抄袭、被模仿；因为行业整体环境信息比较透明化，甚至有人专门派卧底去学习、模仿。

如果是做非标定制化设备为主的公司，这个关键可能就是核心人员脑子里书否有有足够丰富巧妙又便宜的这种结构，以及模块的整合能力，不是说你设计能力有多厉害、画图能力有多厉害，软件编程能力有多厉害，这个就像是一张纸，你只要捅破就啥也不是；但这块整合和应用的能力不是，想学就学得到，它需要有有多行业叉应用经验的积累，其实现在业内也有这样的人才，他们往往是技术出身，但是又长期在牵线摸爬滚打，积累了大量的应用经验，再加上本身有一定的资源整合能力。

深圳市普思自动化有限公司专注于工业自动化系统集成与自动化生产线升级改造、设计研发，至今已有十多年行业经验。公司目前有员工25人，团队在叶总经理的带领下一直努力创新变革，提供专业的非标工业自动化智能制造解决方案。目前我们在汽车电子行业、交流接触器行业、家用电器和电源充电器等行业积累了大量的经验，主营非标自动化锁螺丝、自动点胶机、自动灌胶机、自动贴标机、自动焊锡机等自动化生产设备。